Comprendre l’impact des stratégies de prix sur le comportement des consommateurs

Le marketing est un outil indispensable pour les entreprises qui souhaitent faire connaître un nouveau produit ou fidéliser des consommateurs. Néanmoins, cet outil est influencé par de nombreux facteurs qui rendent sa compréhension complexe et difficilement mesurable dans sa globalité. Nous proposons dans cet article un modèle centré individus qui nous permet de mesurer par exemple les effets des guerres des prix sur la fidélité des consommateurs, l’augmentation des ventes du produit en promotion, la baisse des ventes des concurrents ou les effets sur les consommateurs de la répétition des promotions. Ce modèle multi-agents, à la fois simple et puissant, offre la possibilité de quantifier ces phénomènes et constitue une avancée dans la compréhension et la calibration de nouvelles stratégies marketing.