Stratégies marketing et effets de contexte

Pour améliorer leurs ventes, les entreprises commerciales mettent en place différentes stratégies pour influencer le comportement des clients. Parmi ces différentes stratégies, les effets de contexte constituent un levier important d’optimisation. Dans cet article, nous proposons un modèle capable d’analyser trois effets de contexte bien connus du domaine : l’effet de leurre, l’effet de compromis et l’effet de similarité. À travers différents exemples, nous montrons comment fixer les prix pour influencer le comportement des clients, et montrons par ailleurs, à travers différentes simulations, que le modèle centré individu ainsi constitué dépendant d’un seul paramètre forme un système complexe pour lequel un outil d’aide à la décision est nécessaire.